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Master per esperto commerciale marketing 4.0

I requisiti d’accesso al programma GARANZIA GIOVANI sono i seguenti:

Devi essere un Giovane NEET/NON NEET residenti in Campania diplomati iscritti a Garanzia Giovani (che in passato non hanno usufruito di una misura di Garanzia Giovani). Se non sei ancora inscritto al programma contattaci e ti diremo come procedere, oppure recati al Centro per l’impiego di competenza territoriale. 

Sei NEET quando hai i seguenti requisiti:

– Hai tra i 16 e i 29 anni
– sei disoccupato ai sensi del combinato disposto dell’art. 19 del D.Lgs. 150 del 14/09/2015 e dell’art.4 comma 15-quater del D.L n. 4/2019 (convertito con modificazione dalla L. n. 26 del 28/03/2019);- non frequenti un regolare corso di studi (secondari superiori, terziari non universitari o universitari);
– non sei inserito in alcun corso di formazione, compresi quelli di aggiornamento per l’esercizio della professione o per il mantenimento dell’iscrizione ad un Albo o Ordine professionale;
– non sei inserito in percorsi di tirocinio curriculare e/o extracurriculare, in quanto misura formativa. 

Sei, invece, NON NEET quando hai i seguenti requisiti:

– hai tra i 16 e i 34 anni
– sei disoccupato ai sensi del combinato disposto dell’art. 19 del D.Lgs. 150 del 14/09/2015 e dell’art.4 comma 15-quater del D.L n. 4/2019 (convertito con modificazione dalla L. n 26 del 28/03/2019);
– sei residente nelle Regioni meno sviluppate e in transizione beneficiarie dell’Asse I bis (Abruzzo, Basilicata, Calabria, Campania, Molise, Puglia, Sardegna, Sicilia).

Cosa fa questo esperto?

L’Esperto commerciale marketing è responsabile dell’attuazione degli obiettivi della politica commerciale dell’azienda. Definisce, qualifica e specifica le strategie commerciali dell’azienda ed individua le azioni più adatte a raggiungerle. Inoltre organizza e gestisce le risorse assegnategli per il conseguimento dei budget stabiliti, in particolare organizzando e coordinando la forza di vendita ed intervenendo nei casi più importanti direttamente nella trattativa col cliente o nella stipula di accordi commerciali.

Il master Selefor

Il programma di questo master professionale si basa su una formazione teorica e pratica, attraverso lezioni, esempi concreti e il tirocinio finale. Il master è tenuto da docenti professionisti del settore.

Durata del master: 500 ore (300 ore aula e laboratorio – 200 ore tirocinio). È possibile effettuare assenze fino al 20% del monte totale delle ore. Il corso è normato dal decreto dirigenziale n.40 del 01/02/2021.

Modalità: il master si svolgerà online in aula virtuale dove potrai interagire con i docenti sul momento, partecipare a progetti e discussioni, e rivedere le lezioni una volta terminate. 

Codice accreditamento regionale Selefor: 00640/05 

Programma del master per esperto commerciale marketing 4.0

Unità: pianificazione della politica commerciale aziendale

Abilità che raggiungerai:

  •  Applicare metodi e tecniche di ricerca ed analisi dei dati relativi al mercato obiettivo (vendite, prezzi, canali di distribuzione, qualità dei prodotti, ecc.)
  •  Analizzare le caratteristiche dell’offerta e della domanda nello specifico campo di business
  •  Elaborare il piano della domanda di prodotti gestiti in vendita diretta a supporto della programmazione della produzione
  •  Elaborare i piani di miglioramento della rete di vendita diretta
  •  Definire il listino prezzi in base all’analisi dei costi, della concorrenza e del posizionamento sul mercato
  •  Definire le strategie di copertura distributiva e la tipologia dei canali distributivi

Unità: gestione delle trattative commerciali e delle vendite

Abilità che raggiungerai:

  • Utilizzare software gestione commerciale
  •  Applicare tecniche di stesura di accordi commerciali
  •  Applicare tecniche di budgeting commerciale
  •  Utilizzare strumenti, metodi e tecniche di monitoraggio verifica e controllo della rispondenza tra risultati commerciali conseguiti e obiettivi di business programmati
  •  Implementare azioni mirate di comunicazione e promozione per la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti dell’impresa
  •  Coordinare e/o gestire la trattativa commerciale, nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
  •  Elaborare i documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
  •  Gestire le relazioni con le diverse aree organizzative dell’azienda (produzione, qualità, amministrazione, ecc.) a fronte di eventuali esigenze/criticità espresse dal cliente
  •  Sviluppare alleanze e partnership con altre imprese di fornitura o con clienti

Unità: coordinamento della rete di vendita diretta

Abilità che raggiungerai:

  • Utilizzare software gestione commerciale
  •  Applicare tecniche di negoziazione
  •  Utilizzare tecniche di comunicazione efficace
  •  Organizzare le attività della rete di vendita diretta al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali previsti
  •  Coordinare le risorse afferenti alla forza di vendita
  •  Affincare i venditori nelle trattative commerciali complesse
  •  Supervisionare i processi operativi e i flussi comunicativi tra la forza di vendita e gli altri dipartimenti o aree aziendali
  •  Monitorare le performance della forza di vendita, producendo report periodici

Titolo Rilasciato

Con il superamento dell’esame finale questo master rilascia l’Attestato di Qualifica Professionale EQF 6 riconosciuta dalla Regione Campania e valido a livello Nazionale ed Europeo.

Il corso è finanziabile interamente con Garanzia Giovani, formazione mirata all’inserimento lavorativo.

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Hai bisogno di noi?

Contattaci subito per email a commerciale@selefor.it o chiamaci al 3393448753 o 08119750217